招投标方法论
**招投标方法论**
根据招投标经验，从投标团队组建、团队分工、模板制定及编制、时间计划、标书内容、标书检查、标书上传七个方面简要总结招投标方法论及相关注意事项。
**陪标违法，请严守法纪，请勿触碰法律底线！**
1\. 投标团队组建
（1）明确责任：
2\. 团队分工
（1） 明确解读标书，包括但不限于：招标范围；评分标准；废标事项；其他关键条款。要求必须从头到尾过一遍招标书。
（2） 明确工作计划：主要有以下几个节点要明确，1.0技术标，商务标初版检查完毕时间；2.0合版，复核完毕时间；3.0最终版本合版时间；标书上传时间。
（3） 团队分工：
1. ）部门领导：组建团队，资源协调。
2. ）总负责人：标书解读；时间计划编制及督促各组执行；标书2.0合版的复核；标书素材提供。
3. ）商务销售：标书解读，商务标编制，标书3.0合版的复核。
4. ）标书监督：最后按特定检查事项与商务销售对接，确保商务信息、项目名称等细节不要遗漏。
3\. 模板制定及编制
• 标书素材：均从总负责人处获取，不得单独寻源，如果有较好的素材，必须只会总负责人留存，避免素材重复。
• 组员：严格按照leader的要求进行文档编写，不允许自行加料，严禁错别字，公司名称错误，引用文件原文抄袭导致的语义不符等，建议对摘抄语义做转换。
4\. 时间计划
• 总负责人定周期和各组确认标书完成进度。要求3.0版本应在标书投标前一周完成。预留充足时间搞定商务上的打印、盖章、邮寄等。
5\. 商务标/技术标
销售组与各业务组，请确保商务标，技术标内容按照标书要求编制。
**具体内容，仅供参考：**
**▶商务标：**
① 关注评标分数比例，商务、技术、报价等，完全响应所有有分数的内容。关注各项的要求，比如项目负责人要附表内容。
② 项目名称：与客户命名保持一致，不添字不少字。
③ 资格审查资料：
1. 营业执照号已三证合一，使用纳税人识别号即可
2. 企业类似项目业绩表：项目名称，不要携带“合同”等字眼，附表说明同理。
3. 企业简介、组织机构框架图竞争性洽谈文件说明“可附表”时，均需响应。
4. 营业执照、开户证明、公司证书等文件，需检查有效性。
5. 证书内容：ITSS信息技术服务运行维护证书；CMMI-3认证证书；质量管理体系及质量认证证明 ISO 9001；信息安全管理体系认证证书 ISO27001；信息技术服务管理体系要求 ISO20000
④ 报价：计算合计金额的正确性，复核响应函的大写。
⑤ 项目负责人简历：信息尽可能完整，如发包人；若存在多人（总监/经理等），附件顺序保持一致（身份证、劳务合同、养老社保、类似业绩）。
▶ **技术标：**
① 结构：尽可能与竞争性洽谈文件中要求的内容保持一致；可增加索引表，方便评分，直接定位，直接打分，例如：
② 技术方案、项目管理等内容，属于重复内容重灾区，要注意。
③ 报价：应注意标书中要求的评标占比、偏差率等，确保价格合理适当。
6\. 标书检查内容
分别从内容（1.0），格式（2.0），打分项（3.0）等内容进行检查。检查内容包括但不限于：与标书要求一致、无大段摘抄原标书、全文格式统一、错别字、日期、项目名称、数字西文空格等。
7\. 标书上传
不允许商务单独上传标书，必须在有标书监管人员情况下，对相关事项进行确认后（如敏感信息等），方可上传，上传后，请在相应系统官方确认。
作者：王柳蕊
审核：熊旭东
编辑：朱思聪
