关于 SAP 中销售订单 BOM 的应用场景与功能介绍
**导读**
在SAP系统中，除了BOM用途分类之外，系统标准对于BOM有以下三种功能分类：标准BOM、销售订单BOM、WBS
BOM。通常项目中对于标准BOM使用较多，当客户行业为定制化生产时，在主数据的方案中可以善用销售订单BOM和WBS BOM以达成方案适用及完整性。
**Part1 业务理解**
首先，从生产业务模式上来讲，我们常见的有四种：ETO、MTO、ATO、MTS。
1、按单设计（Engineer To Order，ETO）
产品基本是按照客户要求来设计的，因为绝大多数产品都是为客户度身定制，所以这些产品有可能只生产一次；在这种生产类型中，产品的生产批量较小，但是设计工作和最终产品往往非常复杂，比如一些以项目管理的大型制造装备行业。
2、按单生产（Make To Order，MTO）
就是根据顾客的订单制造顾客所需的产品，通常在签订合同时有选型参照，设计变动基本很小，生产计划则是依据所收到订单中所指定的产品BOM规划生产排程及购买原料，比如工业空调、工业风机等制造行业。
3、按单装配（Assemble To Order，ATO）
在这种生产类型中，客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。为此，需要运用某些类型的配置系统，以便迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足客户需要，比如整车装配行业。
4、库存生产（Make To Stock，MTS）
在按库存生产策略的类型中，客户基本上对最终产品规格的确定没有什么建议或要求，生产商生产的产品并不是为任何特定客户定制的，我们日常购买到的产品基本都是此种模式。
基于四种生产模式的介绍下，ATO通常使用VC BOM，MTS通常使用标准BOM，ETO和MTO都可以在方案中使用销售订单BOM或者WBS
BOM的功能，具体要配合整体方案决定。
**Part2 系统功能介绍**
接下来进行SAP S4系统功能的演示：
销售订单BOM一般配合按单的计划策略，如50、20等使用。
1、首先，在成品物料主数据上面设置50按单策略，并创建一张按单计划的销售订单：
2、CS01搭建产品标准BOM并C223创建其生产版本：
3、运行MRP，查询MD04的需求传递，可以看到目前是按照生产版本中指定的第一套标准BOM展开的需求：
4、CS61搭建销售订单BOM：
5、重新运行MRP后再看MD04对应销售订单行的需求，发现计划订单读取的生产版本未发生变化，但需求已经变成销售订单BOM中搭建的组件：
6、将生产版本删除，再运行MRP后，发现计划订单已经取不到生产版本了，但是需求仍可以展开，针对于此种计划订单，是无法转成生产订单的，即S4版本创建生产订单必须有生产版本：
7、C223重新创建该产品的生产版本，但是本次不绑定BOM进行测试：
发现计划订单重新带出生产版本，且可以成功转换为生产订单，组件以销售订单BOM为准：
由此可以总结：
①当一个产品同时具备标准BOM和销售订单BOM，生产版本是必须的，在其中指定标准BOM后可以确保按库的生产订单创建成功，但是每张订单需求根据其对应的销售订单BOM为准。
②当一个产品只有销售订单BOM，生产版本也是必须的，但可以不指定BOM，系统会自动展开销售订单BOM。
小tips：如果项目中涉及多角贸易业务，且使用了STO方案，对于销售订单BOM的使用需谨慎，前台CS61是放出没有工厂字段的，创建时会默认销售订单行项目上面的工厂（贸易工厂），即使产品的需求通过STO传递到生产工厂，也无法展开销售订单BOM；
此问题可以参照NOTE-328269，通过增强方式解决，将工厂字段放出，大概的效果如下图：
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**作者** **｜** 王璐瑶
**审核** **｜** 戴 燕
**编辑** **｜** 王 锐
