pricing (第7页) | ERP软件技术分享

第 183 页 / 共 269 页

1-5 Being able to negotiate pricing at various levels in the organization of your larger

customers is important to your company. You will test customer hierarchy pricing

by assigning one of your customers to an existing hierarchy, creating the necessary

condition record and then viewing the effect on pricing for customer orders.

1-5-1 Assign your customer T-L67A## to the TOPCO Buying Group customer

hierarchy under the :HVWHUQ(cid:3)(XURSH division, node 6222.

1-5-2 An agreement is reached with TOPCO’s European region for a blanket

discount on material T-AT2##. Create an HI02 Hierarchy/Material discount

condition record for customer hierarchy node 6220 and material T-AT2##

with a rate of 150 uni.

1-5-3 From the customer purchase order shown below, create a standard sales

order.

7(/()$;

Customer: 7(cid:16)/(cid:25)(cid:26)$(cid:6)(cid:6)

PO number: (cid:3)(cid:6)(cid:6)(cid:16)(cid:26)(cid:16)(cid:24)

Requested delivery date: ,Q(cid:3)RQH(cid:3)ZHHN

Material Quantity

7(cid:16)$7(cid:21)(cid:6)(cid:6)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)

______________________________________________________

1-5-4 Examine the item pricing to determine if the HI02 discount was taken.

______________________________________________________

1-5-5 Save the order and record the document number.

______________________________________________________

© SAP AG LO620 7-24

第 184 页 / 共 269 页

6ROXWLRQV

8QLW(cid:29)(cid:3)6SHFLDO(cid:3)&RQGLWLRQ(cid:3)7\SHV

7RSLF(cid:29)(cid:3)6HOHFWHG(cid:3)&RQGLWLRQ(cid:3)7\SH(cid:3)&RQILJXUDWLRQ

1-1 You will test the ability of order entry personnel to specify the total net value for

the order and view the effect that has on the order items.

1-1-2 Condition type HM00:

Choose the ’LVSOD\(cid:3)GRFXPHQW(cid:3)KHDGHU(cid:3)GHWDLOV(cid:3)button at the top right of the

screen.

Choose the &RQGLWLRQV(cid:3)tab.

Click the ,QVHUW(cid:3)OLQH button.

Enter the condition type and rate.

1-1-3 Activate HM00 by choosing $FWLYDWH(cid:29)(cid:3)(cid:3)QHZ(cid:3)GRFXPHQW(cid:3)SULFLQJ. Original

prices will then become inactive and condition HM00 becomes active.

1-1-4 The total net order value is divided up among the items according to their

proportional value.

1-2 Your company also requires that the person entering the order be able to override

the net price of any line item. You will test this function of the system.

1-2-3 All original conditions on the condition screen down to PN00 become

inactive. You can recognize this change either by the colors of the display or

in the detail screen for each condition.

(Inactive field = Y).

© SAP AG LO620 7-25

第 185 页 / 共 269 页

1-3 For certain materials, there is a price floor set regardless of how many discounts are

applicable. You will create this condition type for one of your materials and then

test it with an order.

1-3-1 Creating a minimum price condition record:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi 6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi 0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi(cid:3)&RQGLWLRQV(cid:3)fi

6HOHFW(cid:3)XVLQJ(cid:3)FRQGLWLRQ(cid:3)W\SH(cid:3)fi(cid:3)&UHDWH

Choose condition type 30,1(cid:17)

1-3-3 If the item net value determined is less than the minimum price, the system

calculates the condition value of minimum price PMIN as the GLIIHUHQFH

between the minimum price and the gross amount less any discount amount.

The item net value per piece will then correspond to the minimum price per

piece.

1-3-5 Deleting a condition record:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi 6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi 0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi &RQGLWLRQV fi

6HOHFW(cid:3)XVLQJ(cid:3)FRQGLWLRQ(cid:3)W\SH fi &KDQJH

Enter condition type PMIN and choose (QWHU.

Enter the appropriate values for your condition record and choose ([HFXWH(cid:17)

Select the condition record.

Choose ’HOHWH(cid:3)OLQH.

© SAP AG LO620 7-26

第 186 页 / 共 269 页

1-4 You will explore the behavior of interval scales by creating a special price

condition record and then test its use in an order.

1-4-1 Creating prices with an interval scale:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi 6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi 0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi(cid:3)&RQGLWLRQV(cid:3)fi

6HOHFW(cid:3)XVLQJ(cid:3)FRQGLWLRQ(cid:3)W\SH(cid:3)fi(cid:3)&UHDWH

Choose condition type 35(cid:19)(cid:21)(cid:17)

To enter the scale values, select the condition line and choose 6FDOHV.

1-4-3 Gross: 1840 uni per piece = 46000 uni

1-4-5 Scale type ’(cid:3)(graduated-to interval scale) must be used.

© SAP AG LO620 7-27

第 187 页 / 共 269 页

1-5 Being able to negotiate pricing at various levels in the organization of your larger

customers is important to your company. You will test customer hierarchy pricing

by assigning one of your customers to an existing hierarchy, creating the necessary

condition record and then viewing the effect on pricing for customer orders.

1-5-1 0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi(cid:3)6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi(cid:3)0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi(cid:3)%XVLQHVV(cid:3)SDUWQHUV

fi(cid:3)&XVWRPHU(cid:3)KLHUDUFK\(cid:3)fi(cid:3)(GLW

Enter: Customer hierarchy type $(cid:17)

and: Customer (cid:25)(cid:21)(cid:19)(cid:19)

Choose ([HFXWH.

Choose ([SDQG(cid:3)DOO.

Select the hierarchy node (cid:25)(cid:21)(cid:21)(cid:21)(cid:3)723&2(cid:3):HVWHUQ(cid:3)(XURSH(cid:17)

Choose &UHDWH(cid:3)DVVLJQPHQW(cid:17)

Enter the data below.

(cid:5)&XVWRPHU(cid:5)(cid:3)ILHOG(cid:3)JURXS Input data

Customer T-L67A##

Sales organization 1000

DistrChannel 10

Divis. 00

Choose 7UDQVIHU. Customer T-L67A## is now assigned to TOPCO’s

"Western Europe" division.

Save the assignment.

1-5-4 The HI02 hierarchy/material discount created for node 6220 is used by

customer T-L67A## which is assigned to a lower node of that hierarchy.

© SAP AG LO620 7-28

第 188 页 / 共 269 页

6WDWLVWLFDO(cid:3)&RQGLWLRQ(cid:3)7\SHV

&RQWHQWV(cid:29)

&RVW(cid:3)9356

&DVK(cid:3)GLVFRXQW(cid:3)6.72

([SHFWHG(cid:3)FXVWRPHU(cid:3)SULFH(cid:3)(’,(cid:20)(cid:3)DQG(cid:3)(’,(cid:21)

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 8-1

第 189 页 / 共 269 页

6WDWLVWLFDO(cid:3)&RQGLWLRQ(cid:3)7\SHV(cid:29)(cid:3)&RXUVH(cid:3)2EMHFWLYHV

$W(cid:3)WKH(cid:3)FRQFOXVLRQ(cid:3)RI(cid:3)WKLV(cid:3)XQLW(cid:15)(cid:3)\RX(cid:3)ZLOO(cid:3)EH(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

’HWHUPLQH(cid:3)FRVWV(cid:3)DQG(cid:3)FDVK(cid:3)GLVFRXQW(cid:3)DPRXQWV

VWDWLVWLFDOO\(cid:3)LQ(cid:3)SULFLQJ

’HVFULEH(cid:3)KRZ(cid:3)H[SHFWHG(cid:3)FXVWRPHU(cid:3)SULFHV

WUDQVIHUUHG(cid:3)YLD(cid:3)(’,(cid:3)DUH(cid:3)XVHG

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 8-2

第 190 页 / 共 269 页

&RXUVH(cid:3)2YHUYLHZ(cid:3)’LDJUDP

$ 57

,)(cid:17)(cid:17)(cid:17)

7DUJHW

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 8-3

	7DUJHW

第 191 页 / 共 269 页

%XVLQHVV(cid:3)6FHQDULR

:KHQ(cid:3)SURFHVVLQJ(cid:3)D(cid:3)SULFLQJ(cid:3)SURFHGXUH(cid:15)(cid:3)LW(cid:3)LV(cid:3)RIWHQ

QHFHVVDU\(cid:3)WR(cid:3)GHWHUPLQH(cid:3)DQG(cid:3)PDNH(cid:3)YDOXHV(cid:3)LQ(cid:3)WKH

SURFHGXUH(cid:3)DYDLODEOH(cid:3)IRU(cid:3)YDULRXV(cid:3)SXUSRVHV(cid:17)(cid:3)7KHVH

GR(cid:3)QRW(cid:15)(cid:3)KRZHYHU(cid:15)(cid:3)FKDQJH(cid:3)WKH(cid:3)QHW(cid:3)YDOXH(cid:3)RI(cid:3)WKH(cid:3)LWHP(cid:17)

7KLV(cid:3)FDQ(cid:3)EH(cid:3)DFKLHYHG(cid:3)E\(cid:3)PDUNLQJ(cid:3)D(cid:3)FRQGLWLRQ(cid:3)W\SH

DV(cid:3)(cid:5)VWDWLVWLFDO(cid:5)(cid:17)

7KH(cid:3)FRVW(cid:3)IURP(cid:3)WKH(cid:3)PDWHULDO(cid:3)PDVWHU(cid:3)DQG(cid:3)WKH

PD[LPXP(cid:3)FDVK(cid:3)GLVFRXQW(cid:3)DPRXQW(cid:3)DUH(cid:3)GHWHUPLQHG(cid:3)DV

VWDWLVWLFDO(cid:3)FRQGLWLRQV(cid:3)LQ(cid:3)WKH(cid:3)VDOHV(cid:3)GRFXPHQW(cid:15)(cid:3)IRU

H[DPSOH(cid:17)

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 8-4

第 192 页 / 共 269 页

&RVW(cid:3)9356

&RVW

6WDWLVWLFDO

&RQGLWLRQ(cid:3)FDWHJRU\(cid:3)*

0DWHULDO

YDOXDWLRQ

VHJPHQW

ª SAP AG 1999

n In the standard version, condition type VPRS is used to retrieve the standard cost of the material.

n It is used as a statistical value by the pricing procedure.

n Using condition category G, VPRS accesses the valuation segment of the material master locating

either the standard cost or the moving average cost, as specified in the material master.

n Condition category S will always access the standard cost, while condition category T will always

access the moving average cost.

n The profit margin is calculated using formula 11 in the pricing procedure. This formula subtracts the

cost from the net value 2 subtotal.

© SAP AG LO620 8-5


6WDWLVWLFDO

第 193 页 / 共 269 页

&DVK(cid:3)’LVFRXQW(cid:3)6.72

&DVK(cid:3)GLVFRXQW(cid:3)6.72

6WDWLVWLFDO

&RQGLWLRQ(cid:3)FDWHJRU\(cid:3)(

7DEOH(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)7(cid:19)(cid:24)(cid:21)

(cid:22)(cid:19)(cid:3)GD\V (cid:22)(cid:22)(cid:8)(cid:8)

ª SAP AG 1999

n In the standard system, condition type SKTO is used to retrieve the cash discount rate.

n It is used as a statistical value by the pricing procedure.

n Table T052 (cid:3) is accessed using condition category E and an amount is calculated from the first

percentage rate of the item payment terms.

© SAP AG LO620 8-6


6WDWLVWLFDO

第 194 页 / 共 269 页

&XVWRPHU(cid:3)([SHFWHG(cid:3)3ULFHV(cid:3)(’,(cid:20)(cid:3)DQG(cid:3)(’,(cid:21)

&XVWRPHU(cid:3)H[SHFWHG(cid:3)SULFH

22UUGGHHUU

6WDWLVWLFDO

,,WWHHPP(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)00(cid:20)(cid:20)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:20)(cid:3)(cid:3)SSLLHHFFHH

11HHWW(cid:3)(cid:3)LLWWHHPP(cid:3)(cid:3)YYDDOOXXHH (cid:7)(cid:7)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:20)(cid:24)(cid:24)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)SSLLHHFFHH

((’’,,(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:20) (cid:7)(cid:7)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:20)(cid:23)(cid:23)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)SSLLHHFFHH

&RQGLWLRQ(cid:3)FDWHJRU\(cid:3)- (cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:17) (cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:17)

6DYH

,,QQFFRRPPSSOOHHWWLLRRQQ(cid:3)(cid:3)OORRJJ

,QFRPLQJ(cid:3),’RF

$OORZ(cid:3)UHTXLUHG(cid:3)FXVWRPHU(cid:3)SULFH

ª SAP AG 1999

n The customer expected price can either be entered manually in the order, or retrieved from the

incoming IDoc in an EDI environment.

n Condition type EDI1 is used to compare the net price for each item. Condition type EDI2 is used to

compare the overall item value (net price * quantity).

n Calculation formula 9 is assigned to condition type EDI1 in the pricing procedure. This formula tests

for a maximum deviation of 0,05 currency units.

n Calculation formula 8 is assigned to condition type EDI2 in the pricing procedure. This formula tests

for a maximum deviation of 1.0 currency units.

n If the customer expected price differs from the automatically determined price or value by more that

the maximum difference allowed, the system will regard this order as incomplete when it is saved.

n You may process lists of orders having differences in prices, allowing the system to use or correct

the price it determined.

© SAP AG LO620 8-7


6WDWLVWLFDO

第 195 页 / 共 269 页

8QLW(cid:3)6XPPDU\

<RX(cid:3)DUH(cid:3)QRZ(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

’HWHUPLQH(cid:3)FRVWV(cid:3)DQG(cid:3)FDVK(cid:3)GLVFRXQW(cid:3)DPRXQWV

VWDWLVWLFDOO\(cid:3)LQ(cid:3)SULFLQJ

’HVFULEH(cid:3)KRZ(cid:3)H[SHFWHG(cid:3)FXVWRPHU(cid:3)SULFHV

WUDQVIHUUHG(cid:3)YLD(cid:3)(’,(cid:3)DUH(cid:3)XVHG

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 8-8

第 196 页 / 共 269 页

7D[HV

&RQWHQWV(cid:29)

&ULWHULD(cid:3)IRU(cid:3)GHWHUPLQLQJ(cid:3)WD[HV

’HWHUPLQLQJ(cid:3)WD[HV

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 9-1

第 197 页 / 共 269 页

7D[HV(cid:29)(cid:3)&RXUVH(cid:3)2EMHFWLYHV

$W(cid:3)WKH(cid:3)FRQFOXVLRQ(cid:3)RI(cid:3)WKLV(cid:3)XQLW(cid:15)(cid:3)\RX(cid:3)ZLOO(cid:3)EH(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

’HVFULEH(cid:3)WKH(cid:3)FULWHULD(cid:3)WDNHQ(cid:3)LQWR(cid:3)DFFRXQW(cid:3)ZKHQ

WD[HV(cid:3)DUH(cid:3)GHWHUPLQHG

’HVFULEH(cid:3)KRZ(cid:3)WD[HV(cid:3)DUH(cid:3)GHWHUPLQHG(cid:3)IRU(cid:3)HDFK(cid:3)RUGHU

LWHP

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 9-2

第 198 页 / 共 269 页

&RXUVH(cid:3)2YHUYLHZ(cid:3)’LDJUDP

$ 57

,)(cid:17)(cid:17)(cid:17)

7DUJHW

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 9-3

	7DUJHW

第 199 页 / 共 269 页

%XVLQHVV(cid:3)6FHQDULR

7D[HV(cid:3)DUH(cid:3)DOVR(cid:3)WR(cid:3)EH(cid:3)GHWHUPLQHG(cid:3)DXWRPDWLFDOO\

ZLWKLQ(cid:3)SULFLQJ(cid:3)LQ(cid:3)\RXU(cid:3)FRPSDQ\(cid:17)

9DOLG(cid:3)WD[(cid:3)FDWHJRULHV(cid:3)DQG(cid:3)WD[(cid:3)GHWHUPLQDWLRQ(cid:3)UXOHV

PXVW(cid:3)EH(cid:3)GHILQHG(cid:3)IRU(cid:3)HYHU\(cid:3)FRXQWU\(cid:3)ZLWK(cid:3)ZKLFK(cid:3)\RX

GR(cid:3)EXVLQHVV(cid:17)

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 9-4

第 200 页 / 共 269 页

&ULWHULD(cid:3)IRU(cid:3)7D[(cid:3)’HWHUPLQDWLRQ

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 9-5

(cid:0)

’HSDUWXUH(cid:3)FRXQWU\(cid:3)(cid:11)FRXQWU\(cid:3)RI(cid:3)WKH(cid:3)GHOLYHULQJ(cid:3)SODQW(cid:12)

’HVWLQDWLRQ(cid:3)FRXQWU\

(cid:11)FRXQWU\(cid:3)RI(cid:3)WKH(cid:3)VKLS(cid:16)WR(cid:3)SDUW\(cid:12)

&XVWRPHU(cid:3)PDVWHU

&XVWRPHU(cid:3)WD[(cid:3)FODVVLILFDWLRQ(cid:29)

(cid:11)IRU(cid:3)EXVLQHVVHV(cid:3)ZLWKLQ(cid:3)WKH(cid:3)(8(cid:3)RQ(cid:3)WKH(cid:3)EDVLV(cid:3)RI(cid:3)WKH

WD[(cid:3)QXPEHU(cid:3)67&(*(cid:12)

0DWHULDO(cid:3)PDVWHU

0DWHULDO(cid:3)WD[(cid:3)FODVVLILFDWLRQ

(cid:11)DFFHVV(cid:3)ZLWK(cid:3)GHSDUWXUH(cid:3)FRXQWU\(cid:12)

n You can assign a UXOH(cid:3)(blank, A, B) at the VDOHV(cid:3)RUJDQL]DWLRQ(cid:3)level to determine the sales tax

identification number in the order and billing document (the tax classification determination is linked

to this)

n )RU(cid:3)WKH(cid:3)VWDWXV(cid:3)%/$1.(cid:15)(cid:3)the standard priority rules are as follows:

Ø

1. If PY has a sales tax ID and a different SP

- The tax number and tax classification are taken from PY (the SH is then no longer relevant).

The tax number is determined according to the 'tax destination country'.

Ø

2. If 1. does not apply:

- If the SH has a sales tax ID or the SP has NO sales tax ID, the tax number and tax classification

are taken from the SH.

Ø

3. If 2. does not apply:

- Tax number and tax classification are transferred from the sold-to party.

n :LWK(cid:3)VWDWXV(cid:3)(cid:10)$(cid:10)(cid:15)(cid:3)the tax number and tax classification are generally transferred from the sold-to

party. The tax number is transferred according to the 'tax destination country'.

n With status 'B': Data is transferred from the payer in the same way as rule A.


(cid:0)

第 201 页 / 共 269 页

7D[(cid:3)&ODVVLILFDWLRQV

7D[(cid:3)FODVVLILFDWLRQ

/LDEOH(cid:3)IRU(cid:3)WD[

7D[(cid:3)H[HPSW

(cid:17) ’RFXPHQW

(cid:17)

6ROG(cid:16)WR(cid:3)SDUW\(cid:29)(cid:3)&(cid:20)

7$;(cid:29) (cid:20)(cid:25)(cid:3)(cid:8) (cid:20)(cid:26)(cid:17)(cid:25)(cid:19)

&XVWRPHU(cid:3)

6KLS(cid:16)WR(cid:3)SDUW\(cid:29)(cid:3)&(cid:20)

7$;(cid:29) (cid:27)(cid:3)(cid:8) (cid:21)(cid:23)(cid:15)(cid:19)(cid:19)

PDVWHU

,WHP(cid:3)(cid:20)(cid:19)

0(cid:20)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:17)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

(cid:3)(cid:3)7$;(cid:3)(cid:20)(cid:25)(cid:3)(cid:8) (cid:20)(cid:25)(cid:17)(cid:19)(cid:19)

,WHP(cid:3)(cid:21)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

0DWHULDO

0(cid:21)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:19)(cid:17)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

PDVWHU

(cid:3)(cid:3)7$;(cid:3)(cid:20)(cid:25)(cid:3)(cid:8) (cid:20)(cid:17)(cid:25)(cid:19)

)XOO(cid:3)WD[ ,WHP(cid:3)(cid:22)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

+DOI(cid:3)WD[ 0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:22)(cid:19)(cid:19)(cid:17)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

1R(cid:3)WD[ (cid:3)(cid:3)7$;(cid:3)(cid:27)(cid:3)(cid:8) (cid:21)(cid:23)(cid:17)(cid:19)(cid:19)

7D[(cid:3)FODVVLILFDWLRQ

ª SAP AG 1999

n The following factors play a role in tax determination:

Ø

Business transaction - domestic or export/import

Ø

Tax liability of the ship-to party

Ø

Tax liability of the material

n The system determines a tax rate in the document (order/billing document) on the basis of these three

criteria.

© SAP AG LO620 9-6

6ROG(cid:16)WR(cid:3)SDUW\(cid:29)(cid:3)&(cid:20) 6KLS(cid:16)WR(cid:3)SDUW\(cid:29)(cid:3)&(cid:20)
		7$;(cid:29) (cid:20)(cid:25)(cid:3)(cid:8) (cid:20)(cid:26)(cid:17)(cid:25)(cid:19) 7$;(cid:29) (cid:27)(cid:3)(cid:8) (cid:21)(cid:23)(cid:15)(cid:19)(cid:19)
	,WHP(cid:3)(cid:20)(cid:19) 0(cid:20)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:17)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:3)(cid:3)7$;(cid:3)(cid:20)(cid:25)(cid:3)(cid:8) (cid:20)(cid:25)(cid:17)(cid:19)(cid:19)

第 202 页 / 共 269 页

3ULFLQJ(cid:3)3URFHGXUHV(cid:3)IRU(cid:3)7D[

33UULLFFLLQQJJ(cid:3)(cid:3)SSUURRFFHHGGXXUUHH

33UULLFFHH 3355(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19)

(cid:17)(cid:17)

99DDOOXXHH(cid:16)(cid:16)DDGGGGHHGG(cid:3)(cid:3)WWDD[[ (cid:3)(cid:3)77$$;;

(cid:17)(cid:17)

&&RRQQGGLLWWLLRRQQ(cid:3)(cid:3)WW\\SSHH(cid:29)(cid:29) 00::6677

$$FFFFHHVVVV(cid:3)(cid:3)VVHHTTXXHHQQFFHH(cid:29)(cid:29)00::6677

$$FFFFHHVVVV(cid:3)(cid:3)VVHHTTXXHHQQFFHH(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)00::6677(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)55HHTTXXLLUUHHPPHHQQWW

(cid:20)(cid:20)(cid:17)(cid:17)(cid:3)(cid:3)&&RRXXQQWWUU\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)VVKKLLSS(cid:16)(cid:16)WWRR(cid:3)(cid:3)FFRRXXQQWWUU\\(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(([[SSRRUUWW

(cid:21)(cid:21)(cid:17)(cid:17)(cid:3)(cid:3)&&RRXXQQWWUU\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)FFXXVVWWRRPPHHUU(cid:3)(cid:3),,’’(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)PPDDWWHHUULLDDOO(cid:3)(cid:3),,’’(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)’’RRPPHHVVWWLLFF(cid:3)(cid:3)EEXXVVLLQQHHVVVV

(cid:22)(cid:22)(cid:17)(cid:17)(cid:3)(cid:3)&&RRXXQQWWUU\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)VVKKLLSS(cid:16)(cid:16)WWRR(cid:3)(cid:3)FFRRXXQQWWUU\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)FFXXVVWWRRPPHHUU(cid:3)(cid:3),,’’(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)PPDDWWHHUULLDDOO(cid:3)(cid:3),,’’(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(([[SSRRUUWW

55HHFFRRUUGGVV(cid:3)(cid:3)IIRRUU(cid:3)(cid:3)FFRRQQGGLLWWLLRRQQ(cid:3)(cid:3)WW\\SSHH(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)00::6677

99DDOOLLGG(cid:3)(cid:3)UUHHFFRRUUGG(cid:3)(cid:3)GGRRHHVV(cid:3)(cid:3)QQRRWW(cid:3)(cid:3)HH[[LLVVWW

,QGLFDWRU

**HHUUPPDDQQ\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[ (cid:20)(cid:25)(cid:3)(cid:8)

))UUDDQQFFHH(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[ $(cid:20) $FFRXQWLQJ

ª SAP AG 1999

n Taxes may be calculated in Sales and Distribution using normal condition techniques.

n The condition type for tax is entered into the pricing procedure.

n The access sequence is used to find the appropriate condition record for the current situation.

© SAP AG LO620 9-7

33UULLFFLLQQJJ(cid:3)(cid:3)SSUURRFFHHGGXXUUHH
33UULLFFHH 3355(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19) (cid:17)(cid:17) (cid:17)(cid:17) 99DDOOXXHH(cid:16)(cid:16)DDGGGGHHGG(cid:3)(cid:3)WWDD[[ (cid:3)(cid:3)77$$;; (cid:17)(cid:17)

55HHFFRRUUGGVV(cid:3)(cid:3)IIRRUU(cid:3)(cid:3)FFRRQQGGLLWWLLRRQQ(cid:3)(cid:3)WW\\SSHH(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)00::6677
99DDOOLLGG(cid:3)(cid:3)UUHHFFRRUUGG(cid:3)(cid:3)GGRRHHVV(cid:3)(cid:3)QQRRWW(cid:3)(cid:3)HH[[LLVVWW **HHUUPPDDQQ\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[ ))UUDDQQFFHH(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[

55HHFFRRUUGGVV(cid:3)(cid:3)IIRRUU(cid:3)(cid:3)FFRRQQGGLLWWLLRRQQ(cid:3)(cid:3)WW\\SSHH(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)00::6677

99DDOOLLGG(cid:3)(cid:3)UUHHFFRRUUGG(cid:3)(cid:3)GGRRHHVV(cid:3)(cid:3)QQRRWW(cid:3)(cid:3)HH[[LLVVWW **HHUUPPDDQQ\\(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[ ))UUDDQQFFHH(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)(cid:18)(cid:18)(cid:3)(cid:3)IIXXOOOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[

$(cid:20)

第 203 页 / 共 269 页

7D[(cid:3),QWHUIDFHV(cid:3)(cid:11)([DPSOH(cid:3)86$(cid:12)

66’’(cid:3)(cid:3)SSUULLFFLLQQJJ(cid:3)(cid:3)SSUURRFFHHGGXXUUHH

33UULLFFHH 3355(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19)

(cid:17)(cid:17)

77DD[[ 8877;;--

(cid:17)(cid:17)

7D[(cid:3)FRGH

7D[(cid:3)DPRXQWV

7D[(cid:3)MXULVGLFWLRQ

7D[DEOH(cid:3)DPRXQW &&HHQQWWUUDDOO(cid:3)(cid:3)WWDD[[(cid:3)(cid:3)SSUURRFFHHGGXXUUHH

(cid:17)(cid:17)

(cid:11)(cid:11)DDVVVVLLJJQQHHGG(cid:3)(cid:3)EE\\(cid:3)(cid:3)FFRRXXQQWWUU\\(cid:12)(cid:12)

77$$;;8866-- 77$$;;8866;; 77$$;;8866

77DD[[HHVV(cid:3)(cid:3)FFDDOOFFXXOODDWWHHGG 77DD[[HHVV(cid:3)(cid:3)FFDDOOFFXXOODDWWHHGG(cid:3)(cid:3) 77DD[[HHVV(cid:3)(cid:3)FFDDOOFFXXOODDWWHHGG

(cid:3)(cid:3)LLQQ(cid:3)(cid:3))),, HH[[WWHHUUQQDDOOOO\\(cid:3)(cid:3)YYLLDD(cid:3)(cid:3)55))&& LLQQ(cid:3)(cid:3)66’’

ª SAP AG 1999

n You decide when taxes are to be calculated. The tax procedure is assigned LQ(cid:3)WKH(cid:3)GHIDXOWV(cid:3)IRU

)LQDQFLDO(cid:3)$FFRXQWLQJ(cid:3)according to country. For the USA, for example, you have the following

options:

Ø

TAXUS (taxes are calculated in Sales and Distribution.)

Ø

TAXUSJ (taxes are calculated in the central tax procedure using the tax jurisdiction stored in the

master data for the ship-to party)

Ø

TAXUSX (taxes are calculated via an RFC and a central tax procedure.)

n For jurisdictional and third party tax calculations, once the procedure has been determined, the

corresponding pricing procedure in SD will have the appropriate condition types. For example, if the

tax procedure assigned to the country is TAXUSJ, the pricing procedure RVAJUS will have

condition types UTXJ, JR1, JR2, JR3, and JR4. If the Central tax procedure is TAXUSX, the pricing

procedure RVAXUS uses condition types UTXJ, XR1, XR2, XR3, XR4, XR5, and XR6.

n The condition type UTXJ initiates the tax calculation. JR1-4 and XR1-6 are condition types that

receive the jurisdictional breakdown of the TAX amounts returned from the Central tax procedure.

© SAP AG LO620 9-8

66’’(cid:3)(cid:3)SSUULLFFLLQQJJ(cid:3)(cid:3)SSUURRFFHHGGXXUUHH
33UULLFFHH 3355(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19) (cid:17)(cid:17) (cid:17)(cid:17) 77DD[[ 8877;;-- (cid:17)(cid:17) (cid:17)(cid:17)

第 204 页 / 共 269 页

8QLW(cid:3)6XPPDU\

<RX(cid:3)DUH(cid:3)QRZ(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

’HVFULEH(cid:3)WKH(cid:3)FULWHULD(cid:3)WDNHQ(cid:3)LQWR(cid:3)DFFRXQW(cid:3)ZKHQ

WD[HV(cid:3)DUH(cid:3)GHWHUPLQHG

’HVFULEH(cid:3)KRZ(cid:3)WD[HV(cid:3)DUH(cid:3)GHWHUPLQHG(cid:3)IRU(cid:3)HDFK(cid:3)RUGHU

LWHP

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 9-9

第 205 页 / 共 269 页

$JUHHPHQWV

&RQWHQWV(cid:29)

3URPRWLRQ

6DOHV(cid:3)GHDO

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 10-1

第 206 页 / 共 269 页

$JUHHPHQWV(cid:29)(cid:3)&RXUVH(cid:3)2EMHFWLYHV

$W(cid:3)WKH(cid:3)FRQFOXVLRQ(cid:3)RI(cid:3)WKLV(cid:3)XQLW(cid:15)(cid:3)\RX(cid:3)ZLOO(cid:3)EH(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

8VH(cid:3)DJUHHPHQWV(cid:3)WR(cid:3)FDUU\(cid:3)RXW(cid:3)DQG(cid:3)HYDOXDWH

PDUNHWLQJ(cid:3)SURMHFWV

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 10-2

第 207 页 / 共 269 页

&RXUVH(cid:3)2YHUYLHZ(cid:3)’LDJUDP

$ 57

,)(cid:17)(cid:17)(cid:17)

7DUJHW

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 10-3

	7DUJHW

第 208 页 / 共 269 页

%XVLQHVV(cid:3)6FHQDULR

0DUNHWLQJ(cid:3)SURJUDPV(cid:3)DUH(cid:3)EHLQJ(cid:3)XVHG(cid:3)LQ(cid:3)\RXU

FRPSDQ\(cid:15)(cid:3)LQ(cid:3)RWKHU(cid:3)ZRUGV(cid:3)VSHFLDO(cid:3)FRQGLWLRQV(cid:3)IRU

SDUWLFXODU(cid:3)SHULRGV(cid:3)DUH(cid:3)EHLQJ(cid:3)VHW(cid:3)IRU(cid:3)LQGLYLGXDO

SURGXFWV(cid:3)RU(cid:3)SURGXFW(cid:3)JURXSV(cid:15)(cid:3)IRU(cid:3)H[DPSOH(cid:17)

7R(cid:3)EH(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:3)DQDO\]H(cid:3)WKLV(cid:3)GDWD(cid:3)ODWHU(cid:15)(cid:3)DJUHHPHQW

W\SHV(cid:3)VXFK(cid:3)DV(cid:3)SURPRWLRQV(cid:3)DQG(cid:3)VDOHV(cid:3)GHDOV(cid:3)DUH(cid:3)WR(cid:3)EH

FUHDWHG(cid:15)(cid:3)ZLWKLQ(cid:3)ZKLFK(cid:3)VSHFLDO(cid:3)FRQGLWLRQ(cid:3)UHFRUGV(cid:3)FDQ

EH(cid:3)DGGHG(cid:17)

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 10-4

第 209 页 / 共 269 页

9DOLGLW\(cid:3)3HULRG

3URPRWLRQ

9DOLGLW\(cid:3)SHULRG

6DOHV(cid:3)GHDO 6DOHV(cid:3)GHDO

(cid:3)9DOLGLW\(cid:3)SHULRG (cid:3)9DOLGLW\(cid:3)SHULRG

9DOLGLW\(cid:3)SHULRG 9DOLGLW\(cid:3)SHULRG

9DOLGLW\(cid:3)SHULRG

&&RRQQGGLLWWLLRRQQ

UUHHFFRRUUGGVV

ª SAP AG 1999

© SAP AG LO620 10-5

(cid:31)! # " $! %’ &) (*

(cid:0)(cid:7)

(cid:22)

(cid:1)(cid:4)

+-,#

(cid:3)

.(cid:26) /1

(cid:5)(cid:23)

0’

(cid:6)(cid:9)

(cid:8)(cid:11)

(cid:10)(cid:12)

(cid:1)(cid:9)

(cid:13)(cid:24) (cid:14)(cid:2) (cid:16)(cid:25)

(cid:31)!

(cid:17)(cid:25)

(cid:19)(cid:26)

(cid:13)

(cid:10)(cid:12)

%# &)

(cid:1)(cid:22)

(cid:0)(cid:2)

(cid:21)

(cid:22)

(cid:1)(cid:4)

+-,#

(cid:3)

.(cid:26) /4

(cid:5)(cid:7)

0(cid:22)

(cid:6)(cid:9)

(cid:8)(cid:11)

(cid:10)(cid:12)

(cid:1)(cid:4)

(cid:13)(cid:15) (cid:14)(cid:2) (cid:16)(cid:18) (cid:17)(cid:20) (cid:19)(cid:9) (cid:13) (cid:10)(cid:20) (cid:1)(cid:22) (cid:21)

(cid:31)!

(cid:0)(cid:27)

(cid:1)(cid:9)

(cid:3)

(cid:5)(cid:23)

%# &4

(cid:6)(cid:28) (cid:8)(cid:29)

(4 (cid:30)

(cid:10)(cid:20)

+6,(cid:22)

(cid:1)(cid:4)

.(cid:26)

(cid:13)(cid:24) (cid:14)(cid:4)

(cid:16)(cid:18)

0# +

(cid:17)(cid:20) (cid:19)(cid:9)

(cid:13)

3 2

(cid:10)(cid:12) (cid:1)(cid:30) (cid:21)

n You can define a promotion or general marketing plan for a product line for a certain period of time.

n You can then link this promotion with specific sales deals, which are themselves linked to special

condition records. These condition records can be used for promotional pricing or discounts.

	9DOLGLW\(cid:3)SHULRG " $! %# &4 (4 (cid:30) +6,(cid:22) .(cid:26) /* 0# + (* 3 2
9DOLGLW\(cid:3)SHULRG (cid:31)! # " $! %# &4 (4 (cid:30) +6,(cid:22) .(cid:26) /* 0# + (* 3 2	9DOLGLW\(cid:3)SHULRG " $! %# &4 (4 (cid:30) +6,(cid:22) .(cid:26) /* 0# + (* 3 2

第 210 页 / 共 269 页

6DOHV(cid:3)’HDO(cid:29)(cid:3)([DPSOH

3URPRWLRQ

6XPPHU

VDOHV

6DOHV(cid:3)GHDO 6DOHV(cid:3)GHDO

3URGXFW(cid:3)OLQH(cid:3)(cid:20) 3URGXFW(cid:3)OLQH(cid:3)(cid:21)

(cid:3)0DWHULDO(cid:3)0(cid:20)(cid:3)(cid:3) 0DWHULDO(cid:3)0(cid:21)(cid:3) 0DWHULDO(cid:3)0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

’LVFRXQW(cid:3)(cid:24)(cid:16)(cid:3)(cid:8) (cid:3)’LVFRXQW(cid:3)(cid:26)(cid:16)(cid:3)(cid:8) (cid:3)’LVFRXQW(cid:3)(cid:20)(cid:16)(cid:3)(cid:8)

ª SAP AG 1999

n This example depicts a summer sales promotion. It contains different sales deals for different product

lines.

n Condition records for discounts are linked to the corresponding sales deals.

		HULDO(cid:3)0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3)
		HULDO(cid:3)0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3)
0DWHULDO(cid:3)0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:3)’LVFRXQW(cid:3)(cid:20)(cid:16)(cid:3)(cid:8)	0DWHULDO(cid:3)0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3) LVFRXQW(cid:3)(cid:20)(cid:16)(cid:3)(cid:8)	HULDO(cid:3)0(cid:22)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

第 211 页 / 共 269 页

6DOHV(cid:3)’HDOV(cid:3)DQG(cid:3)3URPRWLRQV(cid:3)LQ(cid:3)WKH(cid:3)%LOOLQJ(cid:3)’RFXPHQW

,QYRLFH 6DOHV(cid:3),QIRUPDWLRQ(cid:3)6\VWHP

&(cid:20)

0(cid:20)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:7)(cid:3)(cid:20)(cid:19)

.$(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:7)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:16)

&RQGLWLRQ(cid:3)UHFRUG(cid:3).$(cid:19)(cid:19) (YDOXDWLRQ

(cid:3)(cid:3)&(cid:20)(cid:29)(cid:3)0(cid:20)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:20)(cid:19)(cid:16)(cid:3)(cid:8) 3URPRWLRQ(cid:3)(cid:22)(cid:25)(cid:29) (cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:7)

3URPRWLRQ(cid:29) (cid:22)(cid:25) (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)(cid:22)(cid:26)(cid:29)(cid:3) (cid:25)(cid:19)(cid:3)(cid:7)

6DOHV(cid:3)’HDO(cid:29) (cid:22)(cid:26) 6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)(cid:22)(cid:27)(cid:29)(cid:3) (cid:21)(cid:19)(cid:3)(cid:7)

6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)(cid:22)(cid:28)(cid:29)(cid:3) (cid:21)(cid:19)(cid:3)(cid:7)

ª SAP AG 1999

n The ’sales deal number’ and ’promotion number’ fields are in the detail screen of the billing item.

n The Sales Information System can be used for capturing and reporting statistics for sales deals and

promotions with a user-defined information structure.

(YDOXDWLRQ
3URPRWLRQ(cid:3)(cid:22)(cid:25)(cid:29) (cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:7) (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)(cid:22)(cid:26)(cid:29)(cid:3) (cid:25)(cid:19)(cid:3)(cid:7) 6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)(cid:22)(cid:27)(cid:29)(cid:3) (cid:21)(cid:19)(cid:3)(cid:7) 6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)(cid:22)(cid:28)(cid:29)(cid:3) (cid:21)(cid:19)(cid:3)(cid:7)

第 212 页 / 共 269 页

5HOHDVH(cid:3)6WDWXV(cid:3)IRU(cid:3)6DOHV(cid:3)’HDOV

6WDWXV

(cid:3)6DOHV(cid:3)GHDO(cid:29)(cid:3) 6WDU(cid:3)PDUNHWV (cid:29)(cid:3)(cid:3)(cid:3)$

(cid:3)0DWHULDO $PRXQW

(cid:3)0(cid:20) (cid:7)(cid:3)(cid:21)(cid:16)(cid:3)(cid:18)(cid:3)3& (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

(cid:3)0(cid:21) (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:7)(cid:3)(cid:23)(cid:16)(cid:3)(cid:18)(cid:3)3&

(cid:3)0(cid:22) (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:7)(cid:3)(cid:23)(cid:16)(cid:3)(cid:18)(cid:3)3&

3RVVLEOH(cid:3)YDOXHV(cid:29)

B(cid:3) (cid:3)UHOHDVHG

$(cid:3) (cid:3)EORFNHG

%(cid:3) (cid:3)UHOHDVHG(cid:3)IRU(cid:3)SULFH(cid:3)VLPXODWLRQ

&(cid:3) (cid:3)UHOHDVHG(cid:3)IRU(cid:3)SULFH(cid:3)VLPXODWLRQ(cid:3)DQG(cid:3)SODQQLQJ

ª SAP AG 1999

n The release status of a sales deal controls where you can find the condition records for a sales

agreement.

n If, for example, the activity has status B, its records are included in pricing simulation (net price list)

but are not used in the current documents.

n If the activity has status C, the condition records are also considered in planning in the CO-PA

module.


6WDWXV
(cid:3)6DOHV(cid:3)GHDO(cid:29)(cid:3) 6WDU(cid:3)PDUNHWV (cid:29)(cid:3)(cid:3)(cid:3)$




(cid:3)0DWHULDO $PRXQW



(cid:3)0(cid:20) (cid:7)(cid:3)(cid:21)(cid:16)(cid:3)(cid:18)(cid:3)3& (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)

(cid:3)0(cid:21) (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:7)(cid:3)(cid:23)(cid:16)(cid:3)(cid:18)(cid:3)3&


(cid:3)0(cid:22) (cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3) (cid:7)(cid:3)(cid:23)(cid:16)(cid:3)(cid:18)(cid:3)3&

第 213 页 / 共 269 页

$JUHHPHQWV(cid:29)(cid:3)8QLW(cid:3)6XPPDU\

<RX(cid:3)DUH(cid:3)QRZ(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

8VH(cid:3)DJUHHPHQWV(cid:3)WR(cid:3)FDUU\(cid:3)RXW(cid:3)DQG(cid:3)HYDOXDWH

PDUNHWLQJ(cid:3)SURMHFWV

ª SAP AG 1999

第 214 页 / 共 269 页

([HUFLVHV

8QLW(cid:29)(cid:3)$JUHHPHQWV

7RSLF(cid:29)(cid:3)3URPRWLRQV(cid:3)DQG(cid:3)6DOHV(cid:3)’HDOV

At the conclusion of these exercises, you will be able to:

• Create promotions and sales deals.

• Link condition records to agreements.

• Display agreement information in the billing document.

Your sales department has a requirement to be able to report pricing

information. Your implementation team will investigate promotion and

sales deal agreement functionality to see if it will meet the requirement.

1-1 You have been asked to test the capability of promotions and sales deals to ensure

that the necessary information flows from the order to the invoice for reporting

purposes.

1-1-1 Create and save a promotion, using your group number in the description.

______________________________________________________

1-1-2 Create a sales deal with reference to your promotion. Any sales orders

placed by your customer using this sales deal will be offered special

payment terms of 20 days 2%, 30 days net.

______________________________________________________

1-1-3 Your sales deal is specific to certain customers. Customer T-L67B## will

receive an additional 5% discount for the life of this sales deal. Create and

save a K007 condition record for your sales deal.

第 215 页 / 共 269 页

1-2 For reporting purposes, management needs to be able to link customer invoices to a

particular promotion/sales deal combination. You will test the ability of the system

to meet this requirement.

1-2-1 From the customer purchase order shown below, create a standard sales

order.

7(/()$;

Customer: 7(cid:16)/(cid:25)(cid:26)%(cid:6)(cid:6)

PO number: (cid:3)(cid:6)(cid:6)(cid:16)(cid:28)(cid:16)(cid:21)

Requested delivery date: ,Q(cid:3)RQH(cid:3)ZHHN

Material Quantity

7(cid:16)$7(cid:22)(cid:6)(cid:6)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:19)

1-2-2 View the pricing for the item. Was the sales deal discount used on the

order?

______________________________________________________

1-2-3 Save the order and record the document number.

______________________________________________________

第 216 页 / 共 269 页

1-2-4 Create a delivery for the order, pick the required quantity, and then post

goods issue. Use shipping point 1200 and a selection date of 10 days from

today. Choose warehouse number 012 for the transfer order. Note the

document number.

______________________________________________________

1-2-5 Create an invoice for the delivery.

1-2-6 View the item details in the invoice and locate the promotion number and

sales deal number.

______________________________________________________

1-2-7 Save the invoice and record the document number.

______________________________________________________

第 217 页 / 共 269 页

6ROXWLRQV

8QLW(cid:29)(cid:3)$JUHHPHQWV

7RSLF(cid:29)(cid:3)3URPRWLRQV(cid:3)DQG(cid:3)6DOHV(cid:3)’HDOV

1-1 You have been asked to test the capability of promotions and sales deals to ensure

that the necessary information flows from the order to the invoice for reporting

purposes.

1-1-1 Creating a promotion:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi(cid:3)6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi(cid:3)0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi(cid:3)$JUHHPHQWV(cid:3)fi

3URPRWLRQ(cid:3)fi(cid:3)&UHDWH

Choose promotion type (cid:19)(cid:19)(cid:22)(cid:19).

1-1-2 Create a sales deal:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi(cid:3)6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi(cid:3)0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi(cid:3)$JUHHPHQWV(cid:3)fi

6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)fi(cid:3)&UHDWH

Choose sales deal type (cid:19)(cid:19)(cid:21)(cid:19).

Choose 5HIHUHQFH(cid:3)SURPRWLRQ(cid:17)

Enter your promotion number and choose &RS\.

Enter a description and payment terms (ZB03).

Save the sales deal and record the agreement number.

1-1-3 Creating a condition record for sales deal:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi(cid:3)6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi(cid:3)0DVWHU(cid:3)’DWD(cid:3)fi(cid:3)$JUHHPHQWV(cid:3)fi

6DOHV(cid:3)GHDO(cid:3)fi(cid:3)&KDQJH

Enter your sales deal number and choose (QWHU.

Choose &RQGLWLRQV.

Select K007 Customer discount and click the &KRRVH button.

Enter the appropriate values and save the condition record.

第 218 页 / 共 269 页

1-2 For reporting purposes, management needs to be able to link customer invoices to a

particular promotion/sales deal combination. You will test the ability of the system

to meet this requirement.

1-2-2 Pricing automatically calculates a customer discount (K007) of 5% from the

sales deal.

1-2-4 Creating an outbound delivery order, a transfer order to do the picking, and

then posting goods issue.

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV fi 6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ fi 6KLSSLQJ(cid:3)DQG(cid:3)7UDQVSRUWDWLRQ

fi 2XWERXQG(cid:3)’HOLYHU\ fi &UHDWH(cid:3)fi(cid:3)6LQJOH(cid:3)’RFXPHQW fi :LWK(cid:3)5HIHUHQFH

WR(cid:3)6DOHV(cid:3)2UGHU

To pick the required quantity directly from within the delivery document,

choose:

6XEVHTXHQW(cid:3)IXQFWLRQV(cid:3)fi &UHDWH(cid:3)WUDQVIHU(cid:3)RUGHU

Enter the warehouse number (cid:19)(cid:20)(cid:21).

In the 3LFNLQJ(cid:3)TXDQWLW\ field, choose function (cid:21)(cid:3)(copy the picking quantity

to the delivery and post goods issue).

Save the transfer order.

1-2-5 Creating a billing document:

0HQX(cid:3)SDWK(cid:29)

/RJLVWLFV(cid:3)fi(cid:3)6DOHV(cid:3)DQG(cid:3)’LVWULEXWLRQ(cid:3)fi(cid:3)%LOOLQJ(cid:3)fi(cid:3)%LOOLQJ(cid:3)GRFXPHQW(cid:3)fi

&UHDWH

Enter your delivery document number and click the ([HFXWH button.

1-2-6 The promotion and sales deal number are displayed.

第 219 页 / 共 269 页

5HEDWHV

&RQWHQWV(cid:29)

3URFHVVLQJ(cid:3)UHEDWHV

&UHDWLQJ(cid:3)UHEDWH(cid:3)DJUHHPHQWV

6HWWOLQJ(cid:3)UHEDWHV

5HEDWH(cid:3)FRQILJXUDWLRQ

ª SAP AG 1999

第 220 页 / 共 269 页

5HEDWHV(cid:29)(cid:3)&RXUVH(cid:3)2EMHFWLYHV

$W(cid:3)WKH(cid:3)FRQFOXVLRQ(cid:3)RI(cid:3)WKLV(cid:3)XQLW(cid:15)(cid:3)\RX(cid:3)ZLOO(cid:3)EH(cid:3)DEOH(cid:3)WR(cid:29)

’HVFULEH(cid:3)WKH(cid:3)HQWLUH(cid:3)UHEDWH(cid:3)SURFHVVLQJ(cid:3)SURFHGXUH

&UHDWH(cid:3)UHEDWH(cid:3)DJUHHPHQWV

&DUU\(cid:3)RXW(cid:3)UHEDWH(cid:3)VHWWOHPHQWV

&RQWURO(cid:3)UHEDWH(cid:3)SURFHVVLQJ(cid:3)LQ(cid:3)&XVWRPL]LQJ

ª SAP AG 1999

第 221 页 / 共 269 页

&RXUVH(cid:3)2YHUYLHZ(cid:3)’LDJUDP

$ 57

,)(cid:17)(cid:17)(cid:17)

7DUJHW

ª SAP AG 1999

第 222 页 / 共 269 页

%XVLQHVV(cid:3)6FHQDULR

$(cid:3)UHEDWH(cid:3)LV(cid:3)D(cid:3)GLVFRXQW(cid:15)(cid:3)ZKLFK(cid:3)LV(cid:3)JUDQWHG

VXEVHTXHQWO\(cid:3)WR(cid:3)D(cid:3)UHEDWH(cid:3)UHFLSLHQW(cid:3)RQ(cid:3)WKH(cid:3)EDVLV(cid:3)RI(cid:3)D

GHILQHG(cid:3)VDOHV(cid:3)YROXPH(cid:3)ZLWKLQ(cid:3)D(cid:3)FHUWDLQ(cid:3)SHULRG(cid:17)

5HEDWH(cid:3)DJUHHPHQWV(cid:3)DUH(cid:3)FUHDWHG(cid:3)WR(cid:3)GHWHUPLQH(cid:3)WKH

YDOXHV(cid:3)UHTXLUHG(cid:3)IRU(cid:3)D(cid:3)UHEDWH(cid:3)VHWWOHPHQW(cid:3)ZLWKLQ(cid:3)WKH

YDOLGLW\(cid:3)SHULRG(cid:3)RI(cid:3)WKH(cid:3)UHEDWH(cid:3)DJUHHPHQW(cid:17)

ª SAP AG 1999

第 223 页 / 共 269 页

3URFHVVLQJ(cid:3)5HEDWHV

6WDUW(cid:3)RI

5HEDWH(cid:3)DJUHHPHQW

VHWWOHPHQW(cid:3)UXQ

&XVWRPHU(cid:3)(cid:20)

IURP(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:16)(cid:3)(cid:8)

&XPXODWHG(cid:3)VDOHV

(cid:20)(cid:21)(cid:19)(cid:19)(cid:19)

&UHGLW(cid:3)PHPR

UHTXHVW

(cid:20)(cid:21)(cid:19)

%LOOLQJ(cid:3)GRF(cid:17)(cid:3)(cid:20) %LOOLQJ(cid:3)GRF(cid:17)(cid:3)(cid:21) %LOOLQJ(cid:3)GRF(cid:17)(cid:3)(cid:22)

(cid:22)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3) (cid:22)(cid:19)(cid:19)(cid:19) (cid:25)(cid:19)(cid:19)(cid:19)

ª SAP AG 1999

n Rebates are different from other discounts in that they are based on the sales volume generated by

the customer within a specified period and are paid retrospectively. The rebate details are defined in

a rebate agreement.

n A settlement run creates the required credit memo request automatically.

n When the rebate-relevant billing documents are processed, accruals can be determined and posted

automatically. The rebate credit memo then reverses these accruals, if desired.

5HEDWH(cid:3)DJUHHPHQW
&XVWRPHU(cid:3)(cid:20) IURP(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:19)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:20)(cid:16)(cid:3)(cid:8)
&XPXODWHG(cid:3)VDOHV (cid:20)(cid:21)(cid:19)(cid:19)(cid:19)